0

Группировка сделок по дате продажи + отчет по циклу сделок

Roistat выкатил самое полезное обновление за последний год.

Теперь стали доступны отчеты с группировкой сделок по дате продажи и отчет по циклу сделок.

Отчет с группировкой сделок по дате продажи

Позволяет построить отчет за период, с отражением выручки по сделкам, закрывшимся в отчетном периоде.

По умолчанию Roistat как и другие системы веб-аналитики относит выручку по сделке на дату ее создания. Это логично, т.к. только этот способ корректно соотносит расходы на привлечение трафика и выручку по сделкам с данного трафика.

Если же совместить сделки созданные в июле и июльскую выручку в которую может попасть выручка по сделка созданным скажем в июне и мае, то можно сделать некорректные выводы об окупаемости каналов.

Что мне с этого?

Если Вы маркетолог

Отчет по дате продажи теперь позволит легко контролировать корректность обмена данными. Это существенно облегчит вашу работу в первые месяцы эксплуатации Roistat, когда еще не отстроен корректный учет и смена статусов сделок в CRM в процессе продаж.

Если вы руководитель

Скорее всего Вы мыслите в категориях управленческого учета, где датой продажи является дата приход денег на расчетный счет. Для вас отчет по дате создания сделок совсем из области параллельной реальности. Теперь же вам проще будет оценивать отдачу от каналов на стратегическом уровне.


Отчет по циклу сделки

Позволяет начать управлять продажами через управление длительность их циклом.

Что мне с этого?

Математика тут простая. Если у нас в воронке 10 сделок с средним циклом сделки в 30 дней то мы получим за месяц условный 1 000 000 выручки. Если же у нас в той же воронке сделки осуществляются быстрее в 2 раза и их цикл уже 15 дней, то за отчетный месяц наша выручка составит уже 2 000 000 руб.

Начиная измерять цикл отдельных сделок, мы сможем понимать причины ведущие к его удлинению. А значит в перспективе и предпринимать меры по его сокращению.

Если Вы руководитель

Этот отчет с добавлением столбца «цикл сделки» многое Вам скажет об эффективности работы менеджеров.

отчет по менеджерам и циклу сделки

 

Если Вы маркетолог

Вы сможете понимать какие каналы дают наиболее короткие и наиболее длинные сделки.

отчет по каналам и циклом сделок

 

 

Более подробно в официальной справке Roistat.

Удачи и хороших продаж! )

admin • 02.03.2018


Предыдущая запись

Следующая запись

Добавить комментарий

Почта не будет опубликована *